Votre adresse e-mail pourrait valoir 8 $ pour une campagne politique

Alors que les démocrates évitent l’argent des entreprises du PAC et que le Comité national démocrate fixe un seuil de collecte de fonds à la base pour accéder à la scène du débat présidentiel, il est plus important que jamais de se connecter avec les petits donateurs.

Le courrier électronique reste l’un des meilleurs moyens d’y parvenir, et avec l’accent mis sur les petits donateurs, les candidats démocrates subissent encore plus de pression pour élargir leurs listes de distribution.

De plus en plus de candidats tentent de construire des bases de collecte de fonds au niveau local, maintenant que les donateurs potentiels peuvent être inscrits sur plusieurs listes – y compris pour les candidats candidats au même poste – demandant tous leur argent. Cette compétition pourrait réduire le montant des dons et le nombre de fois que les donateurs figurant sur plusieurs listes donnent à un même candidat.

« C’est pourquoi il est vraiment important de constituer une véritable liste de prospects hautement qualifiés à l’heure actuelle », a déclaré Taryn Rosenkranz, fondatrice de la société numérique New Blue Interactive.

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Alors, comment les démocrates s’y prennent-ils à l’approche de 2020 ?

Tout le monde ne peut pas avoir un discours ou une vidéo de campagne qui devienne virale, comme l’a fait Amy McGrath, candidate du Kentucky en 2018. La plupart des candidats au Congrès doivent travailler plus dur que cela et dépenser plus d’argent.

Tu peux toujours obtenir ce que tu veux

Les candidats dépensent de plus en plus d’argent en publicités sur les réseaux sociaux qui conduisent les gens vers leurs sites Web, où ils espèrent s’inscrire et faire un don.

De nombreux candidats démocrates à la présidentielle achètent par exemple des publicités sur Facebook qui vantent leur opposition aux grands donateurs dans l’espoir d’attirer les petits donateurs. Les candidats démocrates à la présidentielle qui ont dépensé le plus sur Facebook au cours de l’année écoulée se sont tous deux présentés au Sénat en 2018. L’ancien représentant du Texas Beto O’Rourke a dépensé 8,6 millions de dollars et la sénatrice de Californie Kamala Harris a dépensé 1,87 million de dollars. (Le président Donald Trump a dépensé plus de 11 millions de dollars depuis mai 2018.)

Dans le cadre du système connu sous le nom d’« acquisition payante » dans l’industrie, les candidats dépensent de l’argent en publicité ciblée sur des plateformes telles que Facebook pour acquérir les noms les plus adaptés pour devenir des donateurs potentiels pour leurs campagnes.

« Le retour sur investissement à long terme sera deux, trois, quatre fois supérieur à l’investissement que vous avez investi », a déclaré un stratège numérique démocrate.

Le comité de campagne du Congrès démocrate encourage les acquisitions numériques précoces afin que les candidats disposent de listes de diffusion plus solides le plus longtemps possible, en particulier à l’approche d’une année présidentielle avec plus de concurrence.

Actions communes

Quiconque s’est inscrit sur la liste de diffusion d’un homme politique sait désormais que ces missives ont tendance à proliférer. Quelqu’un qui s’est abonné à la liste d’un candidat il y a des années reçoit probablement des courriels d’autres candidats dont il n’a peut-être jamais entendu parler. Cela peut se produire de plusieurs manières.

La représentante de première année du Minnesota, Angie Craig, a envoyé mardi par courrier électronique sa liste de campagne avec une pétition exhortant le Sénat à « adopter HR1 », la loi de révision du gouvernement que la Chambre a adoptée le mois dernier. Tout en bas de l’e-mail se trouvait un petit lien hypertexte permettant de faire un don à la campagne de Craig. Mais l’e-mail ne visait pas à collecter des fonds pour Craig, du moins pas directement.

En cliquant sur les liens beaucoup plus grands dans l’e-mail pour « vous connecter » ou « ajouter votre nom », le destinataire accédait à une pétition. Tout en bas, dans un petit texte gris clair, se trouvait la divulgation révélant que la pétition avait été financée par une série de politiciens et d’organisations, parmi lesquels 20 membres démocrates actuels de la Chambre, un principal challenger d’un démocrate en exercice, deux candidats à la Chambre des représentants. Nomination démocrate dans le 7e district de Géorgie, deux autres candidats à la Chambre, un candidat à la mairie, un auditeur d’État, des PAC, une entreprise numérique progressiste et ce qui semble être une entreprise de fabrication de trophées personnalisés basée dans le Massachusetts.

Dans un autre exemple, la représentante californienne Linda Sanchez a déclaré lundi à sa liste qu’elle avait besoin de 100 000 « citoyens co-parrains originaux du projet de loi Medicare for All » pour que celui-ci soit adopté. Outre le comité de campagne de Sánchez, 16 autres candidats et organisations ont financé la pétition, notamment des réseaux militants tels que Left Action et Kos Media, LLC.

Chacun des groupes parrainant la pétition peut l’envoyer à ses abonnés par courrier électronique. Lorsqu’un de ces abonnés signe la pétition, son nom peut être partagé avec un autre groupe participant à la pétition. Les équipes numériques qui gèrent la pétition s’assurent que chaque organisation parrainante qui a fait signer la pétition par l’un de ses abonnés reçoit également en retour un nouveau nom – qui s’est inscrit via la liste de quelqu’un d’autre.

Commerce et vente

Les e-mails d’action commune ne sont pas le seul moyen par lequel les gens commencent à recevoir des e-mails provenant de listes auxquelles ils ne se sont pas inscrits. Les candidats peuvent également échanger leurs noms.

Ils n’échangent pas de vrais noms ; ils échangent des adresses e-mail de valeur égale. Cela signifie que si une campagne remet un ensemble de noms de personnes qui ont fait un don au cours des 60 derniers jours, elle doit recevoir de l’autre campagne les noms des personnes qui ont également fait un don au cours des 60 derniers jours. Un échange égal n’a pas été signalé comme une contribution en nature à la Commission électorale fédérale.

Cette méthode est généralement moins préférée car les campagnes souhaitent que les gens veuillent s’inscrire pour recevoir leurs e-mails.« Nous préférons les opt-ins », a déclaré un autre stratège numérique démocrate. « Les échanges de listes sont quelque chose qui arrive inévitablement dans l’industrie, car les candidats n’ont pas toujours d’argent à investir dans des acquisitions payantes. Mais nous savons par expérience que les opt-ins constituent souvent des soutiens plus précieux.

Les candidats peuvent également acheter ou louer des listes entre eux, même si ces transactions ne sont pas toujours transparentes. Un candidat peut indiquer un paiement versé à une entreprise numérique sur son rapport FEC, mais il ne peut pas indiquer qu’il s’agit de la location d’une liste. Et même si c’était le cas, il est impossible de savoir, à partir de divulgations publiques, quelle est l’importance d’une liste le candidat est effectivement obtenir.

Parfois, des législateurs qui partent à la retraite ou des candidats perdants louent ou vendent leurs listes. L’ancien gouverneur du Wisconsin, Scott Walker, a par exemple partagé sa liste avec d’autres candidats pour l’aider à rembourser sa propre dette de campagne présidentielle. Dans le cadre de cet accord de partage des revenus, plus courant chez les républicains, l’argent récolté grâce à un courrier électronique de collecte de fonds est partagé entre le candidat qui loue la liste de distribution et son propriétaire d’origine.

Il est rare d’acheter une liste complète. Les candidats sont plus susceptibles de louer une partie d’une liste, filtrée en fonction des paramètres recherchés par le locataire, plutôt que de payer pour une liste entière, qui pourrait contenir des e-mails inactifs.

L’achat ou la location d’une liste nécessite de déterminer la valeur des noms et adresses figurant sur la liste avec un consultant indépendant. Ce calcul n’est pas une science exacte et dépend de nombreux facteurs tels que le pourcentage de donateurs dans la liste, la fréquence et la date à laquelle ils ont donné ou cliqué sur quoi que ce soit dans l’e-mail, et l’augmentation globale de la liste.

En ce qui concerne le paiement, le locataire peut payer des frais par e-mail envoyé à la liste ou un coût fixe pour chaque inscription provenant d’un e-mail de location de liste. Chaque nom loué pourrait coûter entre 2 et 3 dollars, selon le vendeur et les paramètres de la transaction. Les noms sur une campagne plus petite, plus localisée ou sur un problème spécifique pourraient coûter entre 5 $ et 8 $, tandis que les noms sur une grande liste nationale pourraient coûter aussi peu que 40 ou 50 cents.

Les listes perdent rapidement de leur valeur si les candidats et anciens candidats ne les maintiennent pas actifs. C’est pourquoi les candidats au Sénat qui ne sont pas en cycle continuent d’envoyer des courriels dans les années qui séparent leurs réélections. Et c’est l’une des principales raisons pour lesquelles de nombreux candidats démocrates à la présidentielle venant du Sénat disposent déjà de listes solides.