Qu’est-ce que le marketing Internet ? Définitions et exemples (2023)

Le marketing consiste à convaincre les gens d’acheter vos produits ou services. Et de nos jours, l’endroit le plus simple pour atteindre ces clients potentiels est Internet.

Selon une enquête du Pew Research Center de 2021, 85 % des Américains se connectent quotidiennement, dont 31 % déclarent être en ligne « presque constamment ».

Mais Internet est vaste, alors où exactement les entreprises peuvent-elles trouver leur public cible ou les personnes les plus susceptibles de vouloir leur produit ? Cela nécessite un stratégie de marketing Internet.

Qu’est-ce que le marketing Internet ?

Le marketing Internet (marketing numérique, marketing Web ou marketing en ligne) est un terme générique désignant tout le marketing qui se déroule sur Internet.

Cela inclut, sans toutefois s’y limiter, les médias sociaux, le courrier électronique, le marketing de contenu et l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), un processus qui permet aux moteurs de recherche de trouver plus facilement votre site Web.

Étant donné que de nombreuses personnes passent beaucoup de temps en ligne, le marketing Internet est une méthode précieuse permettant aux entreprises d’engager leur public et d’attirer de nouveaux clients.

Marketing de contenu vs publicité traditionnelle

Dans le passé, l’essentiel du marketing consistait à acheter de l’espace publicitaire et à diffuser des panneaux d’affichage. Cela reste efficace à certaines fins, mais cela peut être très coûteux et rien ne garantit que les clients potentiels verront réellement votre annonce.

Un rapport du Content Marketing Institute montre que le marketing de contenu génère trois fois plus de leads que le marketing traditionnel et coûte 62 % moins cher. Il n’est donc pas étonnant que 87 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing de contenu.

Le marketing de contenu est un type de marketing Internet qui se concentre sur la création et le partage de contenu attrayant pour attirer et fidéliser les clients. Le marketing de contenu de haute qualité se présente sous de nombreuses formes, telles que des articles de blog, des infographies, des vidéos, des images et même des guides utiles.

Le marketing de contenu est une stratégie numérique à long terme qui peut prendre des mois, voire des années, pour produire des résultats. Mais si c’est bien fait, cela peut être un moyen très efficace de développer votre entreprise.

Types de stratégies de marketing Internet

Une stratégie de marketing en ligne efficace comprend des efforts sur plusieurs plateformes. Voici quelques différents types de marketing Internet à considérer :

1. Marketing sur les réseaux sociaux

Selon une enquête réalisée en 2021 par le Pew Research Center, 72 % des adultes américains sont sur les réseaux sociaux, contre seulement 5 % en 2005. Et si les jeunes Américains sont de plus gros utilisateurs, près de la moitié des adultes de plus de 65 ans sont sur au moins un réseau social. .

Cela signifie que quel que soit votre public cible, vous pourrez atteindre vos clients sur les réseaux sociaux, qu’ils soient sur Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, TikTok ou une autre plateforme. En fonction de vos objectifs et de votre budget, il existe plusieurs manières différentes d’aborder le marketing sur les réseaux sociaux :

• Organique. Le marketing organique sur les réseaux sociaux est tout ce que vous pouvez faire gratuitement sur la plateforme, par exemple vos publications dans le fil d’actualité sur Instagram. Les publications organiques sur les réseaux sociaux sont un moyen rentable d’interagir avec vos clients et de façonner l’identité de votre marque.

• Payé. La publicité payante sur les réseaux sociaux (pensez aux publications promues avec un ciblage démographique) peut vous aider à toucher davantage de clients potentiels et à cibler un groupe démographique particulier.

2. Marketing d’influence

Lorsqu’ils prennent des décisions d’achat, les gens ont tendance à faire davantage confiance aux autres qu’aux publicités, même s’ils ne les connaissent pas personnellement. S’associer à un influenceur, qu’il s’agisse d’une célébrité ou d’une personne dont le public est plus restreint et qui correspond à votre public cible, peut faire partie d’une stratégie de marketing Internet efficace. Le marketing d’influence peut se produire sur différentes plateformes :

Les réseaux sociaux constituent le moyen le plus courant pour les marques d’interagir avec les influenceurs, qui sont particulièrement prolifiques (et puissants) sur Instagram et, de plus en plus, sur TikTok.

Bien que les médias sociaux soient désormais la forme la plus dominante de marketing d’influence, les blogueurs ont encore une grande influence sur de nombreux segments démographiques.

Un avantage supplémentaire est que de nombreux blogueurs maintiennent généralement des comptes de réseaux sociaux très suivis, ce qui signifie que les marques qui interagissent avec les blogueurs ont le potentiel d’obtenir plus de visibilité sur plusieurs plateformes. Les secteurs du style de vie, tels que la mode, les voyages, la cuisine et la parentalité, en particulier, sont ceux où les blogs sont des outils marketing particulièrement puissants.

3. Marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation est similaire au marketing d’influence mais a un modèle de paiement différent. Alors que les influenceurs sont généralement payés forfaitairement pour une publication, les affiliés (généralement des blogs ou des magazines grand public qui peuvent inclure des liens dans leur contenu) qui présentent votre produit sont payés par les ventes ou par les clics lorsqu’ils renvoient des clients vers votre site.

4. Marketing par e-mail

La plupart des stratégies de marketing en ligne impliquent un certain type de marketing par courrier électronique. Selon un récent rapport Hubspot, les trois stratégies de marketing par e-mail les plus efficaces sont la segmentation des abonnés, la personnalisation des messages et les campagnes d’automatisation des e-mails.

Lorsque les clients partagent leur e-mail avec une marque, cela permet à l’entreprise de les solliciter pour de futures campagnes marketing, y compris, mais sans s’y limiter :

• Accueillir de nouveaux clients
• Faire la publicité de nouveaux produits ou services
• Envoi de codes de réduction ou d’offres promotionnelles
• Promotion du nouveau contenu du blog
• Suivi d’un panier abandonné
• Solliciter des commentaires sur les produits

5. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un plan marketing qui comprend la création et la distribution de contenu de valeur en ligne pour attirer et engager des clients potentiels.

Cela peut inclure les médias sociaux, mais fait plus souvent référence au blog interne d’une marque, où elle peut partager des histoires et des études de cas liées à ses produits, à son secteur ou à d’autres sujets qui pourraient intéresser ses clients.

Le marketing de contenu peut être un outil efficace pour éduquer et interagir avec vos clients, et il peut attirer un public plus large sur votre site lorsqu’il est associé à une solide stratégie de référencement.

6. Référencement

Le référencement est un ensemble de pratiques conçues pour rendre votre site Web plus facilement trouvé par les moteurs de recherche, dont Google. Voici quelques étapes pour améliorer le référencement :

• Utiliser des mots-clés pertinents pour le sujet
• Ajout de balises de titre ou d’en-tête
• Liens vers des pages pertinentes, tant en interne qu’en externe
• Créez des backlinks vers votre site Web
• Offrir une expérience utilisateur positive, qui peut se résumer à une vitesse de téléchargement plus rapide et à une conception Web agréable pour les appareils de bureau et mobiles

7. Publicité en ligne

Les moteurs de recherche comme Google et les plateformes de médias sociaux comme Facebook proposent des publicités payantes pour toucher une plus grande partie de votre marché cible :

• Paiement par clic (PPC). L’un des nombreux avantages de la publicité Web est qu’elle vous permet généralement de mieux suivre les performances que les autres plateformes. Dans certains cas, le modèle de paiement en tiendra compte. De nombreux moteurs de recherche et sites Web vous facturent en fonction du nombre de clics générés par votre placement publicitaire.
• Moteurs de recherche. La publicité sur les moteurs de recherche vous permet essentiellement d’accéder au sommet des résultats de recherche. Cette tactique peut être utile lorsque votre site Web est nouveau ou que vous avez beaucoup de concurrence pour les parts de marché, car ces conditions rendent difficile l’obtention d’un classement élevé de manière organique.
• Site web. Une variété de sites Web, notamment des sites d’information, des magazines et des blogs, proposent des bannières publicitaires au paiement par clic.
• Publications payantes sur les réseaux sociaux. Ceux-ci vous donnent la possibilité de cibler des clients potentiels en fonction de données démographiques, d’intérêts et de comportements, afin que vous puissiez atteindre ceux qui seront intéressés par vos produits ou services.

8. Podcasts

Certaines entreprises créent ou sponsorisent des podcasts dans le cadre de leur stratégie de marketing Internet. Vous pouvez également rechercher des podcasts liés à votre secteur et proposer d’en être l’invité. Les podcasts peuvent être un outil utile pour le leadership éclairé et le développement de la marque, en plus de générer du trafic vers votre site Web.

9. Infographies

Ces graphiques hautement partageables constituent un ensemble d’informations dans une seule image, ce qui en fait un moyen efficace de fournir de nombreuses informations dans un format consommable. Les infographies peuvent être utilisées sur les réseaux sociaux pour attirer l’attention et générer du trafic, ou incluses dans un article de blog pour soutenir la partie écrite.

Comment développer une stratégie de marketing internet en 4 étapes

Internet est vaste et avec autant de types différents de marketing Internet à explorer, se lancer peut sembler intimidant. Avant de vous plonger dans chaque plateforme en même temps, prenez le temps de réfléchir à ce qui pourrait le mieux fonctionner pour renforcer votre présence en ligne.

1. Identifiez les objectifs et définissez des mesures

Réfléchissez à ce que vous attendez du marketing Internet et à la manière dont vous mesurerez votre succès. Allez-vous vous concentrer sur l’augmentation des ventes ? Si tel est le cas, le taux de conversion (le pourcentage de visites sur un site Web ou de clics sur des annonces qui aboutissent à une vente) est une mesure précieuse pour mesurer le succès.

D’autres objectifs, comme l’amélioration de la notoriété de la marque, peuvent offrir des résultats moins tangibles mais peuvent s’avérer payants à long terme. Dans ces cas, l’augmentation du nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, du trafic global sur le site Web et de la fidélité des clients peut être un signe de succès.

Une stratégie de marketing numérique solide comprendra souvent des efforts dans les deux domaines. Il peut donc être utile de prioriser différentes mesures pour différentes campagnes afin de refléter vos objectifs.

2. Définissez votre public cible

Si vous savez qui est votre public cible, vous pouvez le rencontrer là où il se trouve. Par exemple, selon le Pew Research Center, les internautes plus âgés sont plus actifs sur Facebook, tandis que les plus jeunes sont plus susceptibles d’être trouvés sur Instagram. Connaître ce type d’informations peut vous aider à atteindre vos clients potentiels.

3. Concevoir un plan marketing

Une fois que vous savez quels sont vos objectifs, vous pouvez élaborer un plan pour les atteindre. Par exemple, une petite entreprise qui vend des vêtements pour bébés issus de sources durables et souhaite accroître la notoriété de sa marque pourrait se concentrer sur des stratégies de campagne qui l’aident à atteindre son public cible : les nouveaux parents qui ont exprimé leur intérêt pour l’environnementalisme et la mode durable.

Cela pourrait être réalisé grâce à des publicités Instagram ciblées ou en s’associant à un parent blogueur éminent qui partage les valeurs de son public cible.

Un bon plan marketing s’accompagne d’un budget et d’un calendrier. Répondez à ces questions avant de partir :

• Combien suis-je prêt à dépenser pour cette initiative ?
• À quelle vitesse puis-je espérer voir des résultats ?

4. Exécuter et surveiller

Lorsque vous mettez en œuvre vos campagnes de marketing Internet, il est utile de suivre le taux de croissance des indicateurs clés, tels que les abonnés, l’engagement, le trafic du site, le taux de conversion et les ventes.

Par exemple, supposons que vous remarquiez que les campagnes par e-mail faisant la promotion du contenu de votre blog ont des taux de clics plus élevés.

Dans ce cas, vous pourriez envisager d’investir davantage dans votre stratégie de marketing de contenu à l’avenir ou découvrir comment distribuer efficacement le contenu sur d’autres plateformes. D’un autre côté, si vous remarquez qu’un certain type de ligne d’objet semble entraîner un faible taux d’ouverture, vous pouvez expérimenter une approche différente.

Investir dans le marketing numérique en tant que marque de commerce électronique

Il est clair que le marketing Internet est un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque et d’atteindre de nouveaux clients. Testez quelques-unes des tactiques de marketing Internet ci-dessus et voyez laquelle colle. Ensuite, suivez votre réussite au fil du temps afin de pouvoir investir davantage dans les stratégies qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

FAQ sur le marketing Internet

Qu’entendez-vous par marketing Internet ?

Le marketing Internet fait référence aux différentes activités de marketing qui se déroulent sur les canaux numériques. Cela peut inclure des éléments tels que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, etc.

Quel est un exemple de marketing Internet ?

La diffusion de publicités Instagram et TikTok pour votre entreprise en ligne est un exemple de marketing Internet.

Quels sont les types de marketing Internet ?

Il existe de nombreux types d’efforts de marketing Internet, mais parmi les plus courants figurent l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité au paiement par clic (PPC), le marketing sur les réseaux sociaux et le marketing par courrier électronique.

Quel est le but du marketing Internet ?

Le but du marketing Internet est d’aider les entreprises à promouvoir leurs produits et services en ligne. En faisant cela, les entreprises peuvent toucher un public plus large et générer plus de ventes.