Qu’est-ce que l’automatisation du marketing ? | Oracle
L’automatisation du marketing aide les entreprises de toutes tailles. Il nourrit les prospects, aide à acquérir des clients, réalise des ventes croisées et incitatives, ainsi que de nombreux autres aspects du marketing et de la vente numériques.
L’automatisation du marketing rend le marketing plus efficace, permettant aux équipes marketing de faire plus avec moins. En fait, 63 % des entreprises s’attendent à constater les avantages de l’automatisation du marketing dans les six mois suivant sa mise en œuvre. Comment pouvez-vous maximiser les bénéfices de votre investissement dans l’automatisation du marketing ?
Voici quelques avantages clés de l’automatisation du marketing.
1
Des taux de conversion plus élevés
Lorsque les campagnes marketing sont gérées via l’automatisation du marketing, des données client claires facilitent l’identification et le ciblage des bonnes personnes. Lorsque les bonnes offres sont faites aux bons contacts, en temps réel, les chances de réaliser une vente sont bien plus élevées.
2
Moins de temps (et de ressources) gaspillés dans des campagnes inefficaces
Les données sur les opportunités et les revenus extraites du système CRM offrent une visibilité complète sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Cela signifie que les spécialistes du marketing peuvent arrêter de planifier en se basant sur leur intuition. Ils peuvent utiliser les données pour prendre des décisions éclairées, notamment en ce qui concerne la poursuite des investissements dans des campagnes qui pourraient ne pas fournir les retours financiers requis.
3
Gardez tout en ordre
L’automatisation du marketing rend tout plus fluide. Il trie les transactions, aligne les activités, crée des calendriers réalisables et aligne les équipes internes pour atteindre les objectifs.
4
Augmentation de la productivité des employés
Avec la bonne solution d’automatisation du marketing, vos employés ne perdent plus de temps sur des tâches manuelles et répétitives. Ils peuvent se concentrer sur des questions plus stratégiques. L’automatisation du marketing rend leur travail plus facile, plus productif et plus attrayant.
5
Piloter et optimiser la croissance des revenus
Grâce à toutes les fonctionnalités du meilleur logiciel d’automatisation du marketing, il est facile de générer des revenus et d’augmenter vos résultats.
- Les silos de données entre les équipes commerciales et marketing sont supprimés.
- Le montant d’argent dépensé pour les programmes marketing est optimisé.
- Des leads marketing plus qualifiés sont générés plus rapidement.
- Les grands comptes sont facilement identifiés.
- Il est facile d’enrichir les données clients de première partie, ce qui facilite l’évaluation et la priorisation des prospects.
- Les résultats des campagnes sont améliorés grâce à des données clients claires et complètes dans toutes les zones géographiques et instances.
- Une plus grande capacité à guider les prospects tout au long du parcours d’achat en délivrant les bons messages au bon moment via le bon canal.
- Capacité améliorée à mesurer chaque étape du cycle d’achat.
- Identification réussie des campagnes et des stratégies de mise sur le marché les plus efficaces.
- Des analyses qui vous permettent de prédire les résultats en termes de revenus des efforts de marketing et de vente.
6
Niveaux de fidélisation des clients améliorés
Le marketing n’est pas terminé une fois qu’un client est acquis. La fidélisation des clients est tout aussi nécessaire que l’acquisition de clients. L’automatisation du marketing prend en charge les programmes de fidélité. Il offre des opportunités de ventes incitatives et croisées ainsi que d’autres initiatives qui établissent des relations clients solides et durables.
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