Notre expert en création de listes partage les meilleurs outils pour le marketing par e-mail

Lorsque le courrier électronique est apparu pour la première fois, il s’est commercialisé tout seul. Après tout, pour envoyer un e-mail, vous deviez d’abord convaincre quelqu’un d’autre (un ami, un collègue, un conjoint) de créer son propre compte de messagerie.

En d’autres termes, le courrier électronique ne fonctionnait qu’en collaboration avec d’autres personnes. En conséquence, la pression professionnelle et sociale croissante l’a propulsé en quelques années dans un usage quotidien.

Mais les atouts marketing du courrier électronique ne s’arrêtent pas là. Aujourd’hui, c’est toujours l’un des outils de marketing numérique les plus importants.

Alors que les équipes marketing peuvent passer des mois à essayer de se présenter devant le public d’autres personnes, il est extrêmement important d’investir du temps pour cultiver le tien public. Cela vous ouvre des opportunités de vendre constamment des produits et diffuser des idées.

Et sans conteste, le meilleur moyen d’élargir une audience est par courrier électronique. Les spécialistes du marketing numérique et les Growth Hackers ne jurent que par cela, soulignant la puissance du courrier électronique par rapport aux médias sociaux marketing et autres stratégies. D’une part, le courrier électronique reste une plateforme d’interactions numériques intimes et fiables, un outil de conversation hautement personnel et direct. Il reste également chronologique et non filtré (sauf pour le spam), invulnérable aux algorithmes sociaux en constante évolution.

Mais comment transformer le courrier électronique en votre propre avantage marketing ? Et de quels outils avez-vous besoin pour réellement libérer la magie du marketing par courrier électronique ?

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Un vétéran du marketing par e-mail partage ses meilleurs outils

Pour discuter des meilleurs outils de marketing par e-mail, Foundr a décidé de faire appel aux gros canons. Nous avons fait appel à Stuart McKeown, co-fondateur de Gleam.io. C’est un expert en marketing par courrier électronique avec des années d’expérience en aidant les autres (et sa propre équipe) à créer des listes et des campagnes puissantes, et l’instructeur du cours de création de listes de Foundr.

Nous avons demandé à Stuart de détailler certains de ses outils préférés dans la vidéo suivante. Une fois que vous avez écouté directement ses recommandations, restez dans les parages pour bénéficier d’encore plus d’outils qui vous aideront à créer une liste de diffusion et une campagne réussies.

Sans plus attendre, allons-y !

Les 6 recommandations d’outils de marketing par e-mail de Stuart McKeown

Gérer votre liste de diffusion

Tout d’abord, nous disposons de l’un des outils de messagerie les plus utilisés au monde : MailChimp. Mailchimp permet aux utilisateurs de créer des modèles d’e-mails par glisser-déposer, de stocker et d’organiser les adresses e-mail des abonnés et même de créer des pages de destination pour attirer de nouveaux utilisateurs. Ils facilitent l’envoi d’e-mails, à condition que vous puissiez surmonter la main de singe intimidante qui fait monter la pression pour envoyer un e-mail.

Stuart recommande également Klaviyo en tant qu’outil de messagerie de segmentation d’audience. Klaviyo offre certaines fonctionnalités qui se chevauchent avec Mailchimp, notamment la création de répondeurs automatiques, l’accès aux analyses de courrier électronique, etc. Il s’adresse spécifiquement aux « marques axées sur la croissance ».

Mais il souligne également que des services comme Mailchimp et Klaviyo peut coûter cher avec le temps. À mesure que votre liste s’allonge, vous pouvez finir par payer des prix au niveau de l’entreprise, même en tant que petite entreprise. C’est pourquoi Stuart suggère également des logiciels comme Envoyer.

Sendy est un serveur de messagerie auto-hébergé. Avec Sendy, Stuart explique : « Vous payez une fois pour obtenir la licence. Vous l’installez. Et puis vous le connectez à Amazon. Amazon dispose d’un service de messagerie appelé AmazonSES—Services de messagerie simples Amazon. C’est vraiment bon marché d’envoyer des e-mails.

Ensuite, il y a Pilote automatique. Cet outil, que Stuart utilise largement pour la liste de diffusion de son blog, ajoute un aspect plus visuel au marketing par courrier électronique. L’outil segmente les abonnés en fonction de leur comportement. Différentes expériences et comportements des clients peuvent donner lieu à des invites et des e-mails différents tout au long du parcours de vente du client.

Stuart propose un exemple : si un visiteur d’un site Web utilise un formulaire d’inscription, il reçoit un répondeur automatique spécifique. Vous pouvez ensuite suivre ce qui se passe par la suite : le client a-t-il ouvert la réponse automatique ?

Si tel est le cas, le comportement génère un ensemble d’e-mails différent de celui que si le client l’avait ignoré. « Vous pouvez obtenir des informations très détaillées sur la manière dont vous emmenez les gens dans ces voyages. »

Développer votre liste de diffusion

Il y a Lueur, la propre société de Stuart, bien sûr, qui aide les clients à constituer leurs listes d’abonnés. Ils s’intègrent à plus de 30 fournisseurs de marketing par e-mail. Vous pouvez synchroniser vos e-mails avec Sendy, Mailchimp et de nombreuses autres sociétés.

L’outil vous permet de créer des formulaires d’inscription, des formulaires contextuels et même des galeries Instagram hébergées.

Stuart recommande également Postie, qui récupère et vous permet d’organiser le contenu Instagram. Ensuite, vous pouvez lier votre contenu Instagram à certains produits.

Bien que Stuart recommande personnellement ces outils, il souligne rapidement qu’il existe des tonnes d’applications de messagerie supplémentaires. Beaucoup d’entre eux proposent même des essais gratuits. Faites vos recherches pour savoir quels outils correspondent à vos besoins et lesquels vous vous sentez le plus à l’aise.

« Vous ne voulez pas que la création de listes soit une corvée. Vous voulez réellement profiter de recevoir des e-mails, de les envoyer et de voir les résultats. Assurez-vous de trouver des outils adaptés à votre propre flux de travail. Une fois que vous avez compris cela, amusez-vous simplement à créer votre liste de diffusion.

Dans cet esprit, nous allons maintenant aborder une poignée d’outils supplémentaires dont votre entreprise pourrait avoir besoin pour élargir cette liste.

Meilleurs outils supplémentaires pour le marketing par e-mail

Pour m’appuyer sur les conseils de Stuart, j’ai rassemblé certains des outils de marketing par e-mail les plus populaires et les plus puissants. Ils sont organisés par catégorie, mais gardez à l’esprit que bon nombre de ces outils répertoriés offrent des fonctionnalités qui se pollinisent dans d’autres catégories.

Voici:

Outils de collecte d’adresses e-mail

Si vous souhaitez augmenter l’audience de votre newsletter par courrier électronique, votre première étape devrait être de collecter les adresses e-mail des personnes visitant déjà votre site Web. Il existe de nombreuses tactiques pour développer le suivi d’un e-mail. Les gens ont écrit à ce sujet pendant Fondateur une ou deux foisEn fait.

Mais si vous allez à l’essentiel, vous avez besoin d’une page de destination, d’une fenêtre contextuelle ou d’une barre d’abonnement facile à trouver et qui incite les visiteurs à vous donner leurs coordonnées. Voici deux outils créés spécifiquement pour vous aider à développer votre audience de courrier électronique.

Pour vous aider à collecter des e-mails, j’ai choisi de présenter les produits de deux entrepreneurs marketing célèbres. Bonjour Bar est un produit Neil Patel. Sumo vient de Noah Kagan.

Si vous savez quelque chose sur ces deux entrepreneurs, vous savez probablement qu’ils ont des compétences qui leur permettent de générer d’énormes abonnés à la newsletter.

Ainsi, lorsque Noah Kagan et Neil Patel lancent chacun des produits concurrents qui vous aident à élargir votre liste, il est temps de vous asseoir et d’en prendre note.

Sumo : Cet outil est un plugin pour votre site Web. Il vous permet de créer des fenêtres contextuelles, des barres d’abonnement et d’autres outils pour vous aider à attirer l’attention des visiteurs du site Web et à les convertir en abonnés ou clients satisfaits. Sumo se connecte directement aux meilleures applications de messagerie. En d’autres termes, chaque nouvel abonné peut être automatiquement ajouté à votre liste de diffusion dans Mailchimp ou Constant Contact (nous en parlerons plus tard).

Bonjour Bar : Encore une fois, l’objectif de Hello Bar est de vous aider à développer une liste de diffusion, à convertir les visiteurs du site Web en abonnés ou en clients à l’aide d’une petite barre en haut de votre site Web.

Hello Bar utilise également des fenêtres contextuelles et divers écrans et barres d’abonnement pour inciter les gens à vous donner leur adresse e-mail. Et comme Sumo, Hello Bar se connecte aux applications et outils de messagerie populaires pour rationaliser votre collecte d’e-mails et la croissance de vos newsletters.

Newsletters et marketing par e-mail

Les mêmes éléments qui rendent le courrier électronique parfait pour engager un public font également du courrier électronique un outil puissant pour transformer les abonnés en clients payants.

Voici quelques excellents outils de messagerie orientés conversion :

Contact constant: Un autre service de newsletter incontournable, Contact constant fournit de nombreuses fonctionnalités clés déjà mentionnées à propos de Mailchimp : modèles de newsletter, stockage/organisation de listes de diffusion, formulaires d’inscription, etc.

Goutte à goutte : Goutte à goutte c’est quelques outils réunis en un seul. Plus précisément, il s’agit d’un CRM et d’un outil d’automatisation des e-mails. L’outil vous permet de diviser les tests, d’automatiser les campagnes par e-mail et de créer des formulaires d’inscription pour développer votre audience.

ConvertKit : Cet outil d’automatisation des e-mails renforce votre marketing en vous aidant à segmenter, envoyer par e-mail et vendre à vos clients. Utiliser ConvertKit pour créer des entonnoirs de vente, attirer de nouveaux prospects et créer des campagnes par e-mail goutte à goutte qui transforment les abonnés en acheteurs.

Moniteur de campagne : Selon leurs propres mots, Moniteur de campagne vous aide à « créer, envoyer et mesurer l’impact de vos campagnes de marketing par e-mail ». Cet outil utilise une fonctionnalité glisser-déposer qui vous permet de concevoir et de personnaliser les e-mails marketing que vous envoyez aux clients.

Sensibilisation à froid

L’un des services que j’offre régulièrement à mes clients est la recherche de pitch à froid. Je n’envoie généralement pas l’argumentaire lui-même, mais je fais des recherches pour comprendre à qui mes clients devraient proposer et je les aide à rédiger l’e-mail parfait qui, espérons-le, amènera l’utilisateur final à ouvrir l’e-mail et à accepter l’opportunité.

Si vous recherchez des outils de courrier électronique de sensibilisation à froid, vous voudrez peut-être essayer l’un de ceux-ci :

Snov.io : Utilisez cet outil pour vous aider à rechercher des contacts et à envoyer ce pitch sous haute pression. Snov.io fournit une recherche d’e-mails de domaine, des fonctionnalités de vérification d’e-mails, des fonctions de campagne goutte à goutte et des trackers d’ouverture d’e-mails. L’outil vous aide de la recherche à l’exécution d’e-mails à froid.

Messagerie : Cet outil aide votre équipe à « envoyer des e-mails froids personnalisés à grande échelle ». Grâce à de nombreux outils mentionnés ci-dessus, Messagerie vous aide à rechercher des clients, à trouver des adresses e-mail et à utiliser des outils de marketing par e-mail pour augmenter les conversions. De plus, il propose des outils de rappel lorsque la sensibilisation à froid va au-delà du courrier électronique : définissez des rappels pour engager vos contacts sur les réseaux sociaux ou par téléphone.

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Quels outils conviennent le mieux à votre équipe ?

Stuart McKeown a fourni d’excellentes recommandations pour démarrer dans le marketing par e-mail, et j’ai ajouté quelques options supplémentaires. Mais la meilleure façon de savoir quels outils conviennent le mieux à votre équipe est de magasiner. Recherchez les fonctionnalités, la convivialité et les prix qui conviennent le mieux à votre équipe.

Lorsque vous construisez votre liste ou recherchez votre argumentaire froid, disposer des bons outils de marketing par e-mail peut vous simplifier la vie. J’espère que cet article vous a présenté un ou tous les outils dont vous avez besoin.

Quel est votre outil ou hack de marketing par e-mail préféré ? Partagez-le avec nous tous dans les commentaires.