9 façons de gagner de l’argent avec le marketing par e-mail en 2024

Le marketing par e-mail a un retour sur investissement typique de 42 $ pour chaque dollar dépensé.

Les données de Statista suggèrent que les revenus mondiaux du marketing par courrier électronique atteindront 17,9 milliards de dollars d’ici 2027, contre 10,8 milliards de dollars en 2023.

Que vous débutiez dans le marketing par e-mail ou que vous cherchiez à développer votre succès actuel, le moment est venu de sauter dans le train du marketing par e-mail.

En effet, avec tant de façons incroyables de générer des revenus pour votre entreprise grâce au simple courrier électronique, le marketing par courrier électronique reste plus rentable que jamais.

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Voici 9 astuces simples que vous pouvez essayer avec votre stratégie de marketing par e-mail pour faire exactement ce que vous propose EcoSend.

Annoncez vos produits ou services

Nous allons commencer par les bases ici, à savoir l’utilisation du marketing par e-mail comme forme de promotion directe.

Quoi que vous vendiez, proposiez ou fassiez, le dire aux gens par e-mail peut être extrêmement efficace. Cependant, la clé pour gagner de l’argent est d’envoyer le bon message, à la bonne personne au bon moment, ce que vous pouvez réaliser grâce à la segmentation.

Gardez les choses élégantes et cette copie précise. Si vous ne savez pas comment créer une campagne par e-mail attrayante, vous pouvez utiliser notre outil gratuit de création de modèles d’e-mail HTML.

À partir de là, gagner de l’argent grâce au marketing par e-mail est une question de cohérence. Vous ne devez en aucun cas envoyer trop d’e-mails, mais assurez-vous de communiquer régulièrement avec vos abonnés.

Assurez-vous que chaque campagne offre quelque chose d’intéressant pour encourager des taux d’ouverture et de clics plus élevés.

Envoyez un e-mail de bienvenue qui Vend

Les e-mails de bienvenue ont un typique taux d’ouverture de 91%. Ils sont la poudre d’or de toute stratégie d’email marketing, puisque 9 personnes sur 10 à qui vous les envoyez les ouvriront.

Après tout, cet utilisateur vient d’accepter de vous entendre. Ils sont fraîchement engagés dans votre marque et sont au plus haut point d’intérêt pour tout ce que vous faites. Assurez-vous donc de capitaliser sur cette opportunité à ne pas manquer en envoyant un e-mail de bienvenue qui fait plus que simplement dire bonjour.

Qu’il s’agisse de démonstrations de produits ou d’ajout d’un excellent appel à l’action (CTA), assurez-vous d’utiliser au mieux l’attention qu’un e-mail de bienvenue commande pour générer des ventes et encourager la fidélité à votre marque.

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Réengager ceux qui risquent de perdre leur poste

Saviez-vous que ça coûte 3x plus acquérir de nouveaux clients, plutôt que de fidéliser les clients existants ?

Vos clients ne se contentent pas de faire pouf comme votre sympathique fantôme de quartier. Il y a souvent des signes avant-coureurs que cela est sur le point de se produire. Par exemple, un manque d’engagement récent avec votre marque, une rétrogradation d’un abonnement ou même de mauvais retours d’enquête.

Vous pouvez réengager les utilisateurs présentant un risque de désabonnement grâce au marketing par e-mail. Des campagnes de réengagement efficaces fidéliseront ce client et donc également les revenus qu’il vous rapporte en même temps.

L’approche exacte à adopter dépendra du problème rencontré. Mais vous pouvez en profiter pour leur envoyer un e-mail concernant toute promotion. Ou invitez-les à une démonstration personnelle pour vous assurer qu’ils tirent le meilleur parti de votre produit s’ils ne sont pas satisfaits.

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Suivi des abandons de formulaires ou de paniers

Un logiciel de marketing par e-mail déclenchera une alerte lorsque quelqu’un abandonne le remplissage d’un formulaire ou une séquence de paiement.

Les e-mails d’abandon de panier offrent un taux d’ouverture typique de 45 %.

Les entreprises dont la valeur moyenne des commandes (AOV) est comprise entre 100 $ et 500 $ récupèrent en moyenne 5 % de tous les paniers abandonnés grâce au marketing par e-mail.

Même si vous sécurisez seulement une vente supplémentaire par jour, cela représente encore plus d’argent dans la poche de votre entreprise que dans celle de vos concurrents. Les abandons de panier ou de formulaire ne sont que la solution ici, car il n’y a pratiquement aucun autre moyen de ramener le prospect directement à la page.

jeSi vous avez un nombre élevé d’abandons de formulaires ou de paniers, assurez-vous de connaître les problèmes afin de pouvoir les résoudre. Les campagnes d’abandon agissent comme un filet de sécurité, mais ne constituent pas un remède complet aux prix non compétitifs ou même aux problèmes techniques sur votre site.

Utilisez des liens d’affiliation dans votre copie de courrier électronique

Les liens d’affiliation sont un moyen fantastique de générer plus de profits grâce au marketing par e-mail.

Ils peuvent être placés dans des e-mails, tout comme dans des blogs, des descriptions vidéo ou sur des liens vers des réseaux sociaux.

Comment cela fonctionne : si quelqu’un clique sur votre lien d’affiliation, vous gagnerez une commission sur la vente générée pour cette entreprise. En fait, nous avons même notre propre programme d’affiliation ici chez EcoSend.

Sachez simplement que c’est une bonne pratique d’indiquer quelque part dans les petits caractères que les liens d’affiliation sont utilisés. Mais à part ça, continuez et encaissez. 🕺

Effectuer des études de marché pour créer une offre commerciale plus solide

La plupart des entreprises ne réalisent pas à quel point leurs listes de marketing par courrier électronique sont précieuses.

Pensez-y. Vous avez tous ces contacts qui se sont inscrits à votre liste de diffusion. Ils l’ont fait parce qu’ils souhaitaient avoir de vos nouvelles. Ils veulent s’impliquer dans votre marque. Il est donc temps maintenant de découvrir ce qu’ils pensent vraiment de vous.

Un logiciel de marketing par e-mail tel qu’EcoSend vous permettra d’envoyer des enquêtes sur le score net du promoteur (NPS). Ceux-ci donnent une série de questions et demandent aux utilisateurs d’évaluer leur opinion comme bonne ou mauvaise. Au final, vous obtiendrez un score compris entre -100 et 100 pour voir comment se porte votre entreprise aux yeux de vos clients.

Comment cela va-t-il rapporter de l’argent à mon entreprise, demandez-vous ?

Utilisez les commentaires pour conserver ce qui fonctionne pour votre marque et corriger ce qui ne fonctionne pas. Créer le juste équilibre à partir des commentaires des clients est une autre façon par laquelle le marketing par e-mail peut rendre votre entreprise plus rentable.

Offrez-vous un engagement client

L’engagement client va au-delà du service client de base. Au lieu de cela, il offre une expérience de type concierge.

Alors, comment l’engagement client peut-il rapporter plus d’argent à votre entreprise, demandez-vous ?

S’il est bien fait, l’engagement client peut distinguer votre marque des autres, afin que vos clients continuent de dépenser avec vous. plutôt que vos concurrents.

Il est parfaitement possible d’engager les clients grâce au marketing par e-mail. Par exemple, vous pouvez contacter un client pour voir comment il se comporte avec un achat récent. Peut-être envoyer un message de vœux pour leur anniversaire.

N’oubliez pas que l’engagement client consiste à établir cette connexion humaine qui montre que vous appréciez leur clientèle. Lorsque vos utilisateurs se sentent valorisés, ils sont plus susceptibles de rester fidèles à votre marque et cela se reflétera dans le montant qu’ils dépensent avec vous.

En revanche, aucun d’entre nous n’aime que les entreprises nous traitent comme de simples numéros. L’engagement client signifie que ce ne sera jamais le cas.

Agir comme un tampon pour les problèmes de produits ou les plaintes des clients

Parfois, les choses frappent les fans.

Peut-être que votre site Web est tombé en panne à un moment critique. Ou quelque chose n’était tout simplement pas à la hauteur de ce que vos utilisateurs attendent de vous.

Les plaintes affluent et il faut agir.

Pendant que tu pourrait Si vous abordez tout problème via les réseaux sociaux, vous susciterez inévitablement de nombreuses critiques publiques de cette façon. De plus, cela ne parle pas personnellement à vos utilisateurs. Contrairement au marketing par e-mail, avec une publication sur les réseaux sociaux, vous n’avez aucun moyen de voir qui a vu le message et qui ne l’a pas vu.

Tout ce qui ne va pas avec votre entreprise constitue une menace pour votre entreprise, à court et à long terme. C’est la réponse qui détermine laquelle de ces options deviendra réalité, alors faites les choses de la bonne manière grâce au marketing par e-mail.

Jouez bien vos cartes et vous pourriez même rétablir la situation à un niveau meilleur qu’avant même que le problème ne se produise. Tout cela rapportera de l’argent à votre entreprise, au lieu de perdre définitivement ce client.

Offrir des informations plus approfondies sur vos produits

Avez-vous déjà annulé un abonnement parce que vous ne savez pas comment le faire faire ce dont vous avez besoin ?

Prenons l’exemple d’un logiciel de référencement. La plupart des plateformes sont destinées aux spécialistes du référencement. Si vous êtes un propriétaire d’entreprise régulier et que vous souhaitez apporter quelques modifications à votre site Web, la plupart de la terminologie va probablement vous dérouter. Même si le logiciel peut contenir des informations vraiment précieusessi vous n’obtenez pas personnellement cette valeur, il est peu probable que vous alliez au-delà de l’essai gratuit ou que vous continuiez à payer pour un abonnement existant.

Prenons maintenant cette analogie et appliquez-la à vos propres produits ou services.

Ne sous-estimez pas à quel point un parcours client complexe peut être coûteux pour une entreprise. En plus de travailler sur votre site Web et votre produit lui-même, le marketing par courrier électronique peut être utilisé pour relier les points.

Utilisez le marketing par e-mail pour répondre à toutes les requêtes courantes des clients et mettre en évidence les démonstrations ou fonctionnalités de produits.

Le simple fait est que plus il est facile pour les gens de dépenser de l’argent avec vous et de continuer à le faire, plus votre entreprise gagnera d’argent. Le marketing par e-mail est ici une pièce essentielle du puzzle.

Meilleurs conseils pour réussir votre marketing par e-mail 💡✉️

• N’ajoutez pas de personnes à votre liste de diffusion à moins qu’elles n’aient accepté de recevoir de vos nouvelles. Les e-mails non sollicités seront probablement filtrés comme spam, ce qui nuira certainement à vos taux d’ouverture, maintenant et à l’avenir.

• Segmentez vos audiences afin d’envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment, plutôt que d’utiliser une approche « envoyer à tous » en espérant le meilleur.

• N’envoyez jamais d’e-mails à partir d’un compte sans réponse. Vous pouvez lire pourquoi c’est mauvais ici.

• Surveillez vos campagnes afin de savoir quelles stratégies encouragent des taux d’ouverture et de clics élevés, tout en surveillant les pics soudains de désabonnements.

• N’oubliez pas de nettoyer vos listes de diffusion tous les 6 mois environ pour vous assurer que vos taux d’ouverture restent élevés.

Vous n’avez pas encore opté pour un logiciel de marketing par e-mail professionnel ? Nous avons élaboré ce guide pratique intitulé Comment choisir la meilleure plateforme de marketing par e-mail en 2024. De rien ! 😄

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Si vous cherchez à maximiser les profits de votre entreprise grâce au marketing par e-mail, nous espérons que les conseils ci-dessus vous ont donné une masterclass sur la façon de procéder.

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EcoSend est la première plateforme de messagerie soucieuse du climat, ce qui signifie que nous pouvons également aider votre entreprise à réduire ses émissions de carbone tout en vous aidant à gagner en matière de courrier électronique.

Si cela vous parle, nous avons hâte de vous rencontrer et de découvrir comment nous pouvons aider votre entreprise à réussir !