5 types de contenu qui attireront des prospects prêts à acheter

On dit que le contenu est roi, mais tous les contenus numériques ne sont pas égaux. Alors que la plupart des contenus numériques peuvent contribuer à accroître la notoriété de votre marque, le contenu le plus précieux est conçu pour attirer des prospects chaleureux et prêts à effectuer un achat chez vous.

Bien entendu, même le meilleur contenu n’est pas susceptible de donner lieu à un achat dès la première exposition. La règle marketing de sept indique que les consommateurs doivent être exposés à votre message au moins sept fois en moyenne avant de décider d’effectuer un achat. Même si cela peut souvent être le cas, un contenu numérique fort contribuera grandement à réduire ce total.

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1. Campagnes par e-mail

Le marketing par e-mail reste l’une des méthodes les plus efficaces pour communiquer avec des prospects chaleureux et rester en contact avec les clients existants afin de s’assurer qu’ils achèteront à nouveau chez vous. Non seulement les e-mails sont beaucoup plus susceptibles d’être lus que les autres types de contenu, mais leur retour sur investissement moyen dépasse celui des autres options.

Selon le blog HubSpot, la plupart des spécialistes du marketing constatent un taux d’ouverture moyen de 46 à 50 % et un taux de clics de 2,6 à 3 %, des chiffres qui dépassent de loin les niveaux d’engagement des médias sociaux et d’autres formes de contenu populaires.

Même si elles sont majoritairement composées d’anciens clients, les listes de diffusion sont un outil marketing essentiel car elles sont constituées de personnes qui ont accepté de recevoir des messages supplémentaires de votre part. Ce seul fait en fait déjà des prospects bien plus qualifiés que quelqu’un qui tombe par hasard sur votre blog.

2. Engagement personnel sur les réseaux sociaux

Même si l’engagement et la portée globale de nombreuses plateformes de médias sociaux ont diminué, il reste encore beaucoup à dire sur le potentiel qu’offrent ces plateformes pour favoriser les engagements individuels avec vos prospects les plus chaleureux.

Lorsque les spécialistes du marketing commentent de manière stratégique les publications d’autres personnes, participent activement à des groupes et conversations pertinents et répondent aux commentaires et messages qu’ils reçoivent, cela contribue à créer un dialogue significatif avec leur public cible.

En associant cet engagement personnalisé à un contenu pertinent et faisant autorité (y compris des vidéos, des sondages et bien plus encore), vous pouvez tirer parti des médias sociaux pour générer des prospects chaleureux.

3. Calculateurs de coûts

La plupart des entreprises ont au moins une sorte de stratégie de marketing de contenu sur site, qui tourne généralement autour des blogs. Un blog peut être indéniablement bénéfique pour renforcer le référencement et l’autorité de domaine, mais selon le type de contenu que vous créez, il ne créera pas toujours des prospects chaleureux.

Cependant, si le contenu de votre site Web se concentre sur les clients prêts à acheter maintenant, vous pouvez augmenter considérablement votre propre potentiel de vente – et l’un des meilleurs moyens d’y parvenir est d’utiliser un calculateur de coûts.

Qu’il s’agisse de calculer le coût d’expédition d’une voiture à travers le pays ou de déterminer combien il en coûterait pour créer votre propre site Web, ces outils sont intrinsèquement destinés aux prospects chaleureux qui sont prêts à prendre une décision d’achat. Dans ce cas, fournir des informations utiles sur la budgétisation et la planification influence directement la décision d’achat de l’utilisateur, offrant ainsi un moyen puissant d’atteindre des prospects intéressants.

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4. Webinaires

Les webinaires sont devenus une option de contenu numérique de plus en plus populaire, et pour cause. Lorsque les webinaires sont promus auprès du bon public, ils peuvent devenir beaucoup plus attrayants et attrayants pour les prospects chaleureux que ne le serait un article de blog couvrant le même sujet.

Le simple fait d’afficher le contenu sous un format audiovisuel contribue à faire du webinaire un événement à part entière. Avec un sujet engageant et des présentateurs professionnels, vous pouvez constituer une large audience. Et lorsque le sujet du webinaire lui-même est lié à vos offres, vous pouvez créer une transition naturelle vers la manière dont vous pouvez aider les téléspectateurs à résoudre leurs problèmes les plus urgents.

Les webinaires peuvent être encore plus efficaces lorsqu’ils sont associés à d’autres contenus, comme un livre électronique ou des leçons vidéo de suivi. Lorsqu’ils sont bien organisés, les webinaires peuvent être une excellente ressource pour collecter des adresses e-mail et d’autres informations auprès de prospects chaleureux les plus susceptibles d’être intéressés par vos services.

5. Démonstrations de logiciels

Certes, cette option de contenu numérique ne s’applique pas à tous les secteurs. Cependant, il existe un large éventail d’entreprises qui proposent des services logiciels, couvrant tout, du suivi de la logistique et des relations clients à la gestion du back-end d’un site Web.

Une démo du logiciel donne aux prospects chaleureux la possibilité d’essayer le service avant de s’engager dans un achat. L’interaction et l’expérience directes avec le logiciel sont finalement bien plus convaincantes qu’une série d’appels commerciaux ne pourrait jamais l’être, car cela aide les acheteurs à déterminer clairement si un produit particulier fonctionne ou non pour eux.

Il n’est donc pas surprenant que les essais gratuits avec désinscription enregistrent un taux de conversion incroyable de 48,8 %. Il convient également de noter que les entreprises qui ne vendent pas de logiciels peuvent utiliser des options « d’essai » similaires, comme un essai de deux semaines pour leurs services. Les essais et les démos séduisent les acheteurs les plus chaleureux, qui les utilisent souvent pour finaliser leur décision d’achat.

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Bien que la mise à jour régulière d’un blog ou d’un profil sur les réseaux sociaux puisse être utile dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu, il est essentiel que les marques de chaque niche se concentrent sur les types de contenu susceptibles de générer le meilleur retour sur investissement.

En vous concentrant sur les types de contenu les plus susceptibles de capter des prospects intéressants en premier lieu, vous pouvez transformer davantage de prospects en ventes et maximiser le succès de votre stratégie de contenu.