Refonte de la stratégie B2B : créer une valeur de marque durable

Publié par Emma le

L’essentiel

  • Changer de perspective. Les spécialistes du marketing B2B doivent se concentrer sur des stratégies à long terme plutôt que sur des gains à court terme pour un succès durable.
  • Mettre l’accent sur la différenciation. Une différenciation claire et éprouvée en marketing peut doubler l’efficacité de la création de leads et de marque.
  • Tirez parti du leadership éclairé. Investissez dans un leadership éclairé provocateur et un contenu remarquable pour créer une notoriété de marque mémorable.

Le marketing est une bête en constante évolution, mais il y a des moments, comme en ce moment, où l’on a l’impression que les sables bougent si vite qu’il est difficile de savoir à quoi donner la priorité.

C’est un sentiment repris par Jon Miller, autorité en matière de marketing B2B, qui a récemment expliqué que le manuel établi – qu’il a contribué à populariser au cours de la dernière décennie et qui était auparavant efficace pour les stratégies de marketing B2B – ne fonctionne plus.

Les acheteurs ignorent les publicités bruyantes et basées sur l’IA

L’argumentation de Miller est simpliste : face à un déluge de bruit de mauvaise qualité, les acheteurs sont devenus indifférents et apathiques au contenu marketing. Et, bien sûr, c’est de plus en plus le cas maintenant que les clients sont submergés de déchets produits par l’IA. Les clients d’aujourd’hui font des recherches plus indépendantes et anonymes sur ce qu’ils doivent acheter, et il est très difficile de suivre leurs recherches.

Deux petits robots en métal argenté tiennent des sacs poubelles prêts à être jetés dans une benne verte, une poubelle sur un fond de gamme dans un article sur les stratégies de marketing B2B.
Les clients sont submergés de déchets produits par l’IA. besjunior sur Adobe Stock Photos

Cela concorde avec nos propres recherches montrant que les acheteurs B2B deviennent de plus en plus indépendants et autonomes, avec un pourcentage significatif préférant recueillir eux-mêmes des informations avant (ou sans jamais) s’engager dans des ventes.

Changer de cap : construire des marques, pas des indicateurs

Selon Miller, les spécialistes du marketing doivent donc réfléchir à plus long terme en matière de stratégies marketing B2B, en se concentrant davantage sur la marque et la création d’audiences engagées et moins sur la « performance ». Cela impliquera de faire preuve de réflexion pour encourager les clients à s’abonner à vos communications.

J’essaie de ne pas parler de manuels. Peu importe ce que de nombreux fournisseurs de martech semblent promettre, ce qui fonctionne pour une entreprise ne fonctionnera pas pour une autre. S’il existait un modèle infaillible, tout le monde l’utiliserait. Mais il existe des règles d’or qui fonctionnent pour tout le monde.

Alors, où cela nous mène-t-il ? Comme toujours, nous avons de nombreuses opportunités.

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Catégories : Webmarketing

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