Exemples de campagnes d’inbound marketing | CO

Publié par Emma le

  groupe de personnes appuyées contre un mur sur des smartphones

De la création de vidéos attrayantes à l’offre de codes de réduction, les techniques d’inbound marketing peuvent activement susciter l’intérêt des clients nouveaux et actuels. — Getty Images / Désobéir à l’Art

Les consommateurs d’aujourd’hui sont constamment à la recherche d’informations sur les produits ou services qu’ils souhaitent. C’est pourquoi une campagne d’inbound marketing bien exécutée peut être extrêmement utile pour augmenter les ventes.

L’inbound marketing consiste à attirer l’attention de clients potentiels en faisant appel à leurs besoins et en suscitant l’intérêt pour votre offre. Au lieu de les interrompre avec une publicité intrusive, vous créez de la valeur qui les attire et les invite à faire le premier pas avec votre entreprise.

Vous souhaitez vous lancer dans l’inbound marketing ? Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de véritables campagnes d’inbound marketing qui ont bien fonctionné pour les petites entreprises.

(Lire: 6 idées de marketing à faible coût pour les entreprises en croissance)

Vidéos youtube

The Slumber Yard crée des vidéos YouTube utiles pour son groupe démographique principal. Le COO Matthew Ross a déclaré que ces vidéos ont permis à l’entreprise de se classer organiquement sur la première page des résultats de recherche au lieu d’acheter des publicités.

« Nous avons pu nous adresser à des clients potentiels qui recherchent des services ou des produits connexes à un coût très bas », a déclaré Ross. « L’année dernière, notre contenu vidéo interne a attiré plus de 2 millions de vues et généré une quantité importante de trafic pertinent vers notre site Web pour une fraction de ce qu’auraient coûté d’autres stratégies marketing.

Inscription interactive par e-mail

De nombreuses entreprises connaissent un retour sur investissement élevé grâce au marketing par e-mail, mais la première étape consiste à inciter les gens à s’inscrire. Keeon Yazdani, directeur marketing de WE R CBD, a expliqué qu’un élément interactif intelligent sur le site Web de l’entreprise a contribué au succès de son marketing par courrier électronique.

« Une fois que les visiteurs arrivent sur notre site Web, ils sont invités à s’abonner à notre liste de diffusion en échange de faire tourner une roue interactive et d’obtenir un code de réduction de 5 % ou 10 % », a déclaré Yazdani. « Depuis que nous avons mis en œuvre cette stratégie, notre liste de diffusion a augmenté de 5 000 abonnés en trois mois. »


Vous devez savoir ce que vous voulez réaliser avant de commencer, puis vous devez déterminer qui est votre public pour cet objectif.

Tonya Davis, responsable marketing, ThoughtLab

Création de contenu

Le marketing de contenu est l’une des stratégies d’inbound marketing les plus populaires parmi les marques modernes, et il n’est pas difficile de comprendre pourquoi. Comme le dit Tonya Davis, responsable marketing chez ThoughtLab : « Le contenu a un impact merveilleux sur la création d’une autorité de marque, d’une autorité sur le site et sur l’augmentation des ventes. »

Qu’elle crée des blogs, des vidéos, des infographies ou des podcasts, l’équipe ThoughtLab commence par se fixer un objectif.

« Vous devez savoir ce que vous voulez réaliser avant de commencer, puis vous devez déterminer qui est votre public pour atteindre cet objectif », a expliqué Davis. « (Ensuite), vous pouvez déterminer quel ton utiliser qui résonnera le mieux auprès de votre public, ainsi que quel type de contenu créer en fonction de ce que recherche votre public. »

(Lire: Qu’est-ce que le marketing de contenu ?)

Optimisation du moteur de recherche

Capitol Tech Solutions a mené avec succès de nombreuses campagnes d’inbound marketing pour des clients axées sur le référencement.

« Lorsque nous recevons un nouveau client, nous prenons une base de référence pour savoir où il se trouve », a déclaré le PDG Bobby Reed. « Cela inclut le trafic organique actuel du site Web, les prospects Web actuels… et le classement actuel sur Google. L’amélioration vient de l’ajustement constant du site Web et du contenu pour surpasser les concurrents.

Réseaux sociaux

Brandon Amoroso, PDG et fondateur d’ElectrIQ Marketing, a déclaré que son entreprise avait récemment généré du trafic et des ventes grâce à une campagne réussie sur les réseaux sociaux pour son client, Vertagear.

ElectrIQ s’est concentré sur l’augmentation organique de l’engagement, la génération de trafic sur le site Web, la fidélisation, la génération de buzz et la gestion d’une communauté. Leur stratégie consistait à développer un contenu créatif fort, aligné sur la marque et à le publier quotidiennement sur tous les canaux sociaux. Le résultat? Une augmentation de 35 % du total des transactions et une augmentation de 24 % des revenus issus du trafic social.

(Lire: Un guide complet du marketing de contenu)

Contenu d’aide à la vente de bout en bout

Chez l’agence de marketing SmartBug Media, la création de contenu pertinent autour de l’aide à la vente est un élément essentiel de toutes les campagnes internes et clientes.

« Nous effectuons un transfert formel du marketing aux ventes pour permettre à l’équipe commerciale d’utiliser de nouvelles pages piliers, des calculatrices interactives, des feuilles de travail et des modèles ainsi que des livres électroniques dans le processus de vente », a déclaré Jennifer Shore, directrice du marketing et de la génération de la demande. . «Lorsque l’équipe commerciale sait pourquoi le contenu a été créé et quels problèmes le marketing s’est fixé des objectifs à résoudre, elle peut mieux intégrer ce contenu pour aider activement les prospects.»

Chacune des stratégies d’inbound marketing ci-dessus peut augmenter le trafic et les ventes de votre entreprise. Cependant, comme pour tout effort marketing, il est important de choisir les tactiques les mieux adaptées à votre entreprise et à ses clients.

CO— vise à vous inspirer d’experts respectés de premier plan. Cependant, avant de prendre toute décision commerciale, vous devriez consulter un professionnel qui pourra vous conseiller en fonction de votre situation individuelle.

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