9 outils indispensables pour le marketing de génération de demande

Dans le marketing B2B, la « génération de demande » est presque aussi utilisée que la « génération de leads ». Elle est souvent définie par les activités qui encouragent les prospects individuels à se transformer en leads. Alors que le monde dans lequel nous vendons devient de plus en plus saturé et que les parcours d’achat deviennent plus complexes, les bons outils peuvent considérablement améliorer l’efficacité de vos efforts marketing.

Bien que je pense que la technologie ne devrait être ajoutée qu’une fois que vous en avez prouvé le besoin, examinons quelques-uns des outils les plus importants disponibles pour générer de la demande. Je n’ai reçu aucun dollar pour ces avis et je vous recommande toujours de trouver les meilleurs outils pour votre cas d’utilisation spécifique, quelle que soit leur tendance.

Automatisation du marketing et CRM

1. HubSpot

HubSpot intègre les logiciels d’automatisation du marketing, de service client, de vente et d’exploitation dans une solution unique. Je suis un grand fan de cette plateforme (même si j’aimerais qu’ils nous préviennent avant les mises à jour). Elle est d’une aide précieuse pour gérer et entretenir les prospects, rationaliser les processus marketing généraux et fournir une image plus claire de l’état de votre entreprise avec des tableaux de bord, des rapports et des intégrations soignés avec presque tous les produits importants du marché.

Pourquoi c’est précieux

HubSpot centralise les interactions et les données des clients, offrant ainsi une source unique de vérité marketing qui permet un marketing plus fort et plus personnalisé à grande échelle. Il est très convivial et offre de puissantes capacités d’automatisation qui permettent aux plus petites équipes marketing de fonctionner comme les grands acteurs.

De l’automatisation des campagnes par e-mail en fonction du comportement des utilisateurs au suivi des interactions individuelles sur chaque point de contact, HubSpot prend en charge toutes les fonctions qui contribuent à créer de la demande. Je pense que HubSpot a surpassé toutes les autres offres du secteur et sera bientôt l’acteur de référence pour tout ce qui concerne le GTM.

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Outils de communication et de contenu basés sur l’IA

2. ChatGPT Pro

Si vous avez lu mes contributions précédentes, vous savez à quel point je crois que l’utilisation de ChatGPT Pro comme outil de brainstorming peut vous aider à avancer plus rapidement et plus efficacement. Il est conçu pour faciliter la communication humaine et peut être l’un de vos coéquipiers les plus efficaces pour élaborer des idées ou découvrir des lacunes dans le contenu de vos concurrents.

Pourquoi c’est précieux

Considérez ChatGPT comme un mécanisme de brainstorming capable de prendre en compte des informations de type conversationnel et d’organiser vos pensées, parfois mieux que vous ne le pouvez. J’adore utiliser l’IA pour valider des activités ou des campagnes de génération de demande et voir ce que je peux tirer de plus de mes idées initiales sans jamais avoir à participer à un appel.

Bien que je recommande rarement aux spécialistes du marketing de s’en servir exclusivement pour la création de contenu, il peut également vous aider à orienter vos idées et à progresser de 40 à 50 % plus rapidement. De plus, avec le nombre d’améliorations qui sortent presque chaque semaine, il devient rapidement une véritable centrale électrique une fois que vous avez appris à le faire passer au niveau supérieur.

Creusez plus profondément : 3 façons éprouvées d’utiliser ChatGPT pour renforcer votre stratégie de contenu

3. Originalité.ai

Avec l’essor du contenu généré par l’IA sur tous les marchés, Originality.ai offre un service essentiel en vous aidant à garantir l’authenticité de votre contenu, vous épargnant parfois bien des maux de tête.

Pourquoi c’est précieux

Disons que vous sous-traitez du contenu ou votre équipe a pour utiliser l’IA pour maintenir le rendement idéal requis pour réussir. Un outil comme Originality.ai devient votre meilleur ami pour détecter le contenu monotone généré par l’IA et identifier les domaines dans lesquels vous pouvez ajouter votre point de vue spécifique et unique pour rendre chaque élément plus authentique pour vous et votre marque.

4. Oktopost

Oktopost est spécialisé dans la gestion des réseaux sociaux pour les entreprises B2B. Ses outils sont conçus pour suivre et améliorer l’impact des réseaux sociaux sur la croissance des entreprises.

Pourquoi c’est précieux

Oktopost est un outil indispensable pour les équipes de toutes tailles qui souhaitent approfondir leurs connaissances des réseaux sociaux. Cette plateforme est essentielle pour gérer, surveiller et mesurer l’efficacité des campagnes sociales et peut indiquer comment elles contribuent à la génération de leads et aux revenus.

C’est un outil précieux pour que l’ensemble de votre organisation de mise sur le marché (GTM) reste actif et cohérent sur LinkedIn. Il vous aide à planifier les publications de votre équipe, à mesurer l’engagement et à motiver votre équipe de vente à maintenir un calendrier de publication cohérent. Oktopost a été un atout dans toutes les entreprises où j’ai travaillé.

5. Ahrefs

Ahrefs est mon outil SEO préféré, point final. Mais oui, d’autres suffiront pour maîtriser le référencement.

Pourquoi c’est précieux

Ahrefs vous offre la meilleure compréhension du paysage de recherche de votre marché, en suivant les résultats de vos concurrents et en vous aidant à optimiser votre contenu pour améliorer les performances de recherche organique. Avec les meilleures analyses de backlinks, le moyen le plus simple de vous assurer que vous n’êtes pas en concurrence avec vos mots clés, une pléthore d’analyses de concurrents magiques et une plus grande granularité dans les opportunités au sein des requêtes individuelles, je suis un fanboy d’Ahrefs. Ça marche tout simplement.

Optimisation et personnalisation du site Web

6. Orange porte-bonheur

Lucky Orange fournit des outils d’analyse en temps réel et d’enregistrement d’écran pour comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre site Web.

Pourquoi c’est précieux

La cartographie thermique est nécessaire pour comprendre comment aborder l’optimisation du taux de conversion, et Lucky Orange offre des informations qui peuvent vous aider, vous et votre équipe, à améliorer les performances du site. Elle vous permet de voir exactement ce que font vos visiteurs sur votre site. Effrayant ? Oui. Nécessaire ? À 100 %.

Qu’il s’agisse de l’ensemble de votre site Web ou d’une page de destination spécifique, vous pouvez savoir où les utilisateurs cliquent, jusqu’où ils défilent et où leur curseur a tendance à se positionner. Vous disposez ainsi de données exploitables pour améliorer l’expérience utilisateur et mieux encourager le comportement idéal que vous ciblez.

7. Dérive

Même si nous pouvons tous avoir des opinions différentes sur les chatbots, une chose reste sûre : les gens continuent d’interagir avec eux. Drift est la référence en matière d’interactions avec les clients, car ils ont été les pionniers du concept d’intégration de plateformes de marketing conversationnel et de vente pour faciliter les conversations en temps réel avec des clients potentiels sur votre site.

Pourquoi c’est précieux

L’IA conversationnelle de Drift aide à guider les clients tout au long du processus d’achat grâce à des chatbots et à des messages personnalisés, améliorant ainsi la vitesse et la probabilité de conversion. Une fois que quelqu’un est sur votre site, vous souhaitez interagir avec lui de manière authentique et rapide.

Bien que le droit d’entrée soit élevé, Drift permet d’exploiter facilement les informations sur les visiteurs et de personnaliser dynamiquement les interactions, en reprenant littéralement les conversations là où elles se sont arrêtées à chaque visite. Si vous avez réussi votre ICP, cela peut être un facteur important d’engagement et d’augmentation de la demande pour votre produit à tous les niveaux.

Développement de contenu créatif

8. Canva

Je n’ai pas peur de dire que Canva a vécu l’une des histoires de outsider les plus incroyables de tous les temps. Ils ont affronté le King Kong du développement créatif avec un outil qui en fait moins, et ils ont gagné gros. Pourquoi ? Ils savent exactement qui est leur public.

Pourquoi c’est précieux

Canva prétend démocratiser le design pour les non-designers, en permettant aux équipes de créer des graphiques de qualité professionnelle rapidement et sans avoir besoin de formation spécialisée. Grâce à leurs améliorations continues, ils rendent le temps de conception beaucoup plus rapide, que vous soyez designer ou non.

En tant que professionnels du marketing, nous nous concentrons en grande partie sur les éléments créatifs et visuels pour générer de la demande. Canva simplifie et accélère les choses, tout en proposant un prix inférieur à celui de la concurrence. Vous ne pourrez pas créer de vidéos commerciales comme vous le feriez avec d’autres produits spécialement conçus, mais pour la plupart des équipes B2B, Canva accomplit 95 % de ce dont vous aurez besoin en interne.

Creusez plus profondément : 4 outils d’IA pour booster la création de contenu visuel

Opérations avancées de publicité et de marketing

9. Metadata.io

Metadata.io automatise l’ensemble du processus des campagnes publicitaires numériques, en utilisant désormais même l’IA pour optimiser la diffusion de vos annonces et le ciblage de votre audience.

Pourquoi c’est précieux

Ce que je préfère chez Metadata.io, c’est qu’ils ont reconnu les interfaces épouvantables que ces plateformes de médias sociaux fournissent aux spécialistes du marketing lorsqu’il s’agit de débourser des milliers de dollars en dépenses publicitaires et ont choisi de proposer une interface que vous n’aurez jamais à quitter. Oui, vous pouvez créer et déployer toutes vos publicités directement depuis Metadata.io et obtenir toutes sortes de mesures de rapport en cliquant sur un bouton.

Dites adieu aux analyses de plateformes et bonjour à une image beaucoup plus claire de ce qui se passe avec vos publicités sur toutes les plateformes. Le deuxième problème majeur qu’ils ont résolu est la façon dont ils ont abordé l’expérimentation. Avec Metadata.io, les équipes marketing peuvent économiser des jours de travail en créant des variantes d’annonces et en lançant automatiquement des expériences en un clic. Si vous n’avez pas encore essayé cette solution, je vous recommande de la consulter.

Je crois fermement qu’il existe un moment stratégique pour mettre en œuvre une plate-forme publicitaire aussi complète dans votre pile technologique et je vous recommande vivement de savoir exactement quel est votre message, qui est votre public et où il vit au quotidien pour obtenir le retour sur investissement maximal d’un outil aussi bestial que celui-ci.

Conclusion

Alors que la génération de demande continue d’être un objectif pour chaque équipe marketing, vous devez explorer les nombreuses solutions technologiques qui peuvent aider à rationaliser ou à améliorer toutes les initiatives marketing.

N’oubliez pas qu’avant d’explorer des logiciels pour résoudre vos problèmes liés à une demande croissante, vous devez faire une introspection et vous assurer que votre manque de connaissances sur votre ICP n’est pas la cause de problèmes de performances. Le meilleur marketing commence par les spécialistes du marketing eux-mêmes ; les outils sont simplement là pour faire évoluer les activités et les campagnes plus efficacement.