8 façons dont les petites entreprises peuvent créer une liste de diffusion plus rapidement
Nous avons appris quelque chose de très prometteur sur le marketing des petites entreprises en recherchant le rapport 2015 sur l’état des petites entreprises : environ 46 % des entreprises utilisent le marketing par e-mail.
Les listes de diffusion offrent un autre avantage majeur. Avec une liste de diffusion, vous pouvez communiquer directement avec vos clients. Cela ne coûte presque rien et est souvent totalement gratuit. De nombreux fournisseurs de services de messagerie proposent des comptes gratuits dotés de suffisamment de fonctionnalités pour vous permettre de démarrer avec la messagerie électronique pour peu ou rien par mois. Zip, Zéro, rien. Cet avantage devrait convenir même au budget le plus frugal.
Découvrez des sociétés comme MailChimp, MadMimi et ReachMail si vous souhaitez un compte gratuit. Si vous souhaitez ajouter des fonctionnalités plus avancées et supprimer la publicité désagréable dans les e-mails gratuits, vous devrez opter pour un compte payant. Même ce coût de courrier électronique ne dépassera pas 30 $ par mois.
Malgré l’efficacité et le prix abordable du courrier électronique, il existe une condition essentielle au succès du marketing par courrier électronique. Vous aurez besoin d’abonnés. Il existe des dizaines de façons d’obtenir plus d’abonnés, mais cette liste de huit méthodes est spécialement conçue pour les petites entreprises locales. Il est également configuré pour vous aider à obtenir rapidement des abonnés. Il s’agit d’une liste d’appels à l’action qui incitera les abonnés à s’inscrire rapidement.
1) Offrez une incitation à vous inscrire.
Si vous n’incitez pas beaucoup de personnes à s’inscrire sur votre liste, le problème le plus probable est soit de ne pas offrir d’incitation à adhérer à votre liste, soit que l’incitation que vous proposez n’est pas suffisante pour séduire les gens.
N’oubliez pas : nous ne sommes plus en 1998. L’attrait du courrier électronique s’est dissipé il y a des années. Désormais, vous devez pratiquement convaincre les gens que vos e-mails valent l’espace dans leur boîte de réception. En règle générale, cela signifie leur offrir des remises, des coupons et des soldes. Au début, cela peut nécessiter d’offrir une remise inhabituellement bonne, comme 20 %.
Différentes incitations fonctionnent mieux pour différentes entreprises. Essayez quelques offres et voyez quelle incitation fonctionne pour votre produit ou service. Présentez la bonne option et vous pourriez doubler votre taux d’adhésion du jour au lendemain.
2) Intégrez le formulaire d’inscription.
Ce changement à lui seul double souvent le taux d’adhésion. C’est très simple. N’incitez pas les gens à cliquer vers une nouvelle page. Intégrez le formulaire d’inscription partout où vous demandez aux gens de s’inscrire.
Pour illustrer, essayez ceci :
Vous obtiendrez presque deux fois plus d’inscriptions.
3) Mettez une invite (option) pour rejoindre votre liste de diffusion sur chaque page de votre site.
Si les gens ne peuvent pas voir votre boîte d’inscription, ils ne penseront probablement pas à s’inscrire sur votre liste. Alors laissez-les le voir. Idéalement, vous auriez une boîte d’inscription visible quelle que soit la page consultée par quelqu’un. Cela signifie généralement ajouter une zone d’inscription en haut de la colonne de navigation verticale et dans la zone de pied de page (la partie inférieure de votre site Web.)
L’ajout d’une zone d’inscription dans la zone de pied de page augmente généralement le taux d’inscription d’un site de 20 à 30 %. L’ajout d’une « zone de fonctionnalités », qui est une zone d’inscription pleine largeur au-dessus de la ligne de défilement sur votre page d’accueil, double souvent le taux d’inscription.
4) JeInstallez un curseur OU une fenêtre contextuelle, c’est-à-dire une lightbox ou un interstitiel.
Les pop-ups ne doivent pas être ennuyeux. Il s’agit de deux méthodes éprouvées pour rendre les pop-ups nettement moins ennuyeuses, mais toujours très efficaces :
- Définissez un curseur ou une fenêtre contextuelle à afficher uniquement à chaque visiteur une fois par semaine. De cette façon, les gens ne les verront pas encore et encore sur chaque page, même s’ils ont déjà fermé la fenêtre contextuelle et ont dit « non ». Bon sang, ce serait ennuyeux.
- Configurez-les pour qu’ils s’affichent uniquement après que les internautes aient été sur votre site pendant 1 à 2 minutes.
Si vous n’aimez toujours pas l’idée d’un pop-up, pensez à un slider. Un curseur peut agir un peu comme une fenêtre contextuelle, mais il n’apparaît qu’après que quelqu’un ait fait défiler un peu la page. Même lorsqu’un curseur apparaît, il se trouve dans le coin inférieur droit. Toujours visible, mais n’obligeant pas l’utilisateur à cliquer dessus ou à le déplacer.
5) Utilisez une application et une tablette pour obtenir des inscriptions.
Utilisez-vous une feuille d’inscription imprimée pour obtenir plus d’adresses e-mail ? Ceux où les gens doivent inscrire leur nom et leur adresse e-mail sur le formulaire ? C’est un très bon début, mais certaines sources affirment que vous perdez probablement jusqu’à 20 % de ces adresses e-mail à cause d’une mauvaise écriture.
Il existe une meilleure façon. Utilisez une application d’inscription qui s’exécute sur une tablette. De nombreux fournisseurs de services de messagerie en proposent un (comme MailChimp, GetResponse et Constant Contact) sans frais supplémentaires. D’autres options sont payantes, mais coûtent généralement environ 20 $ par mois.
Si vous utilisez une tablette pour payer, offrez un bonus d’inscription avant ou après le paiement via l’application pour tablette. Cette facilité d’utilisation fonctionne particulièrement bien. L’application d’inscription sur tablette est également idéale pour le marketing événementiel et les inscriptions. Offrez toujours une incitation.
6) Utilisez le texte pour rejoindre.
Vous avez remarqué à quel point les gens sont accros à leur téléphone de nos jours. Une grande partie de leur activité consiste à envoyer des SMS. Vous pouvez tirer parti de cet amour des SMS pour vous aider à créer votre liste. Ce petit bonus s’appelle « texte pour rejoindre ». De nombreux fournisseurs de services de messagerie, comme Constant Contact et Bronto, proposent gratuitement la fonctionnalité SMS pour rejoindre.
Même si votre fournisseur de messagerie n’offre pas cet excellent service, il existe des services autonomes qui peuvent faire fonctionner parfaitement les options d’envoi de SMS pour rejoindre. JoinByText.com, Trumpia, CallLoop et TXTImpact sont toutes des options. Les coûts de ces services sont d’environ 20 $ pour un maximum de 500 nouveaux abonnés par mois.
Voici comment cela fonctionne pour Chuck E. Cheese. Voici l’annonce :
Les codes QR sont ces blocs de carrés noirs et blancs de très basse résolution que vous pouvez numériser pour être dirigés vers une adresse Web. Ils étaient populaires il y a quelques années. La grosse pierre d’achoppement était qu’il fallait ouvrir une application sur votre téléphone pour lire le code QR. Habituellement, ce processus était plus difficile que la simple saisie d’une simple adresse Web. En conséquence, le code QR a un peu fait long feu.
Il y aura peut-être encore plus de vie pour les codes QR. Snapchat (l’une des plateformes de médias sociaux les plus récentes) a évité les tracas liés à l’ouverture d’une application. Vous pouvez suivre quelqu’un sur Snapchat simplement en scannant son code QR Snapchat. Les codes peuvent également être personnalisés. Aucune application supplémentaire requise.
Cela ne présente probablement pas un grand intérêt pour le moment, simplement parce que peu de petites entreprises sont actives sur Snapchat. Si Facebook ou d’autres plateformes de médias sociaux constatent que cela fonctionne (et c’est le cas), ils pourraient ajouter des fonctionnalités similaires à leurs applications.
Si vous prenez une photo de cette image avec le même appareil photo que vous utilisez pour votre compte Snapchat, vous suivrez automatiquement cet homme sur Snapchat. Voyons combien de temps il faut à Facebook, ou à votre fournisseur de services de messagerie, pour comprendre et rattraper son retard.
7) Insérez des invites pour rejoindre votre liste sur tous les supports commerciaux imprimés
N’oubliez pas d’avoir toujours une boîte d’inscription visible sur votre site Web ? Cela s’applique également au monde réel, quoique dans une moindre mesure.
Pour vous rappeler de garder votre liste de diffusion à l’esprit, essayez d’ajouter des invites d’inscription aux documents imprimés. Ceux-ci pourraient inclure :
- cartes de visite
- courrier direct
- bordereaux d’expédition
- Reçus
- serviettes
- factures
- accroches de porte / autocollants pour pare-chocs / aimants pour réfrigérateur
8) Organisez un concours.
Vous avez un grand nombre d’abonnés sur Facebook, comme plus de 1 000 personnes ? Il y a de fortes chances qu’un concours Facebook bien organisé puisse vous rapporter 300 à 500 nouveaux abonnés par courrier électronique. Utilisez une application pour cela : n’importe lequel des services de concours Facebook comme Heyo, WooBox, Wishpond ou autres fera l’affaire. Proposez un très beau prix que votre client idéal souhaiterait (c’est-à-dire pas un autre iPad gratuit.) Planifiez votre promotion, lancez-la et faites la promotion de l’article promotionnel pendant environ une semaine.
Les concours Facebook peuvent vous rapporter des milliers de nouveaux abonnés en une semaine. C’est bien, mais quelques centaines de nouveaux abonnés, c’est plus réaliste. En réalité, l’objectif des concours Facebook est d’obtenir les adresses e-mail de vos abonnés Facebook.
Si un concours Facebook ne vous intéresse pas, envisagez de vous associer à une autre entreprise et d’organiser un concours. J’ai vu un certain nombre de ces collaborateurs récemment, ce qui suggère que ce mécanisme fonctionne.
Voici comment cela fonctionne : Une entreprise fait équipe avec 3 à 4 autres sociétés liées. Ensuite, toutes les entreprises envoient un e-mail à leurs propres abonnés pour annoncer le concours, mais il s’adresse en réalité à tous les abonnés. Celui qui participe au concours est inscrit à la liste de diffusion de chaque entreprise.
Voici à quoi ressemble l’un de ces e-mails de concours partagés :
Voici la page de destination :
Voici quelques-unes des meilleures façons d’obtenir rapidement plus d’abonnés sur votre liste. Peut-être connaissez-vous quelques idées qui m’ont manqué. Si vous pouvez contribuer, faites-nous part de vos idées dans les commentaires. Nous voulons savoir ce qui a fonctionné pour vous.
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